Планируется открытие фитнес клуба. Как открыть фитнес-клуб

Как открыть фитнес клуб с нуля?

О том, как открыть фитнес клуб новичкам – представляем пошаговый план действий и подробные расчеты.

♦ Капитальные инвестиции – 3 000 000 рублей
♦ Окупаемость – 2−3 года года

Безудержные пьянки, всенощные гулянки, прожигание жизни в ночных клубах, владение скидочной карточкой постоянного клиента в «Макдональдс» − это все давным-давно вышло из моды. Сегодня большой популярностью пользуется совсем другое: правильное питание, здоровый образ жизни, уход за своей фигурой.

А какой может быть правильный образ жизни без посещения спортивного зала?

Спортивные клубы, сколько бы их не располагалось в одном городе, никогда не пустуют. В связи с этим предприниматели часто задумываются, как открыть фитнес клуб и сколько нужно денег, чтобы реализовать этот проект с нуля.

Если вы тоже нацелились открыть зал для тренировок, чтобы зарабатывать на этом деньги, то наверняка у вас накопилось много вопросов. Ответы на них вы найдете в этой статье.

Преимущества открытия фитнес клуба

Если вы сомневаетесь, нужно вам или нет открывать зал для спортивных тренировок, то, возможно, указание преимуществ этого вида бизнеса, вам поможет принять правильное решение.

Открывать свой фитнес-клуб выгодно, потому что:

1. Всегда будет существовать категория людей, которые не мыслят своей жизни без спорта.
   Даже в кризисные времена они будут посещать фитнес клубы, экономя на чем-то другом, так что без клиентов вы не останетесь.
2. Этот вид бизнеса достаточно прибыльный, ежемесячно можно зарабатывать хорошие деньги, если продумать заранее свою стратегию.
3. Владелец фитнес-клуба легко может сформировать конкурентные преимущества, чтобы привлечь как можно больше клиентов.
4. В любом городе есть достаточно много тренеров с хорошей квалификацией, которые ищут работу, так что вы легко сможете укомплектовать свой фитнес клуб персоналом.
5. Имея спортивный зал, вы и сами сможете там тренироваться, чтобы поддерживать свое тело в хорошей форме и при этом не обязаны будете платить за это.
6. Этот вид бизнеса сегодня невероятно перспективный и сформировавшаяся тенденция будет со временем только нарастать, так что открывайте фитнес клуб, пока еще остались незанятые ниши.
7. Быть владельцем фитнес-клуба престижно, это весьма благородный бизнес.

Пример отрытия хорошого фитнес клуба:

https://multisport.ru/lifestyle/

 

Недостатки открытия фитнес-клуба

Их немного, но знание слабых сторон этого бизнеса позволит вам принять взвешенное решение:

1. Данный рынок достаточно насыщен.
   В каждом городе, в зависимости от его размеров, существуют десятки фитнес клубов.
   Незанятую нишу и способ выделиться среди конкурентов найти достаточно трудно, хотя – и вполне возможно.
2. Нужно понимать, что построить с нуля такой бизнес непросто, придется позаботиться о множестве деталей.
3. Открытие фитнес клуба – бизнес не для малоимущих людей, поскольку необходимый стартовый капитал для запуска проекта исчисляется миллионами.
   Сколько именно денег потребуется для открытия клуба, мы расскажем вам позже.
4. Для того чтобы окупились начальные инвестиции на фитнес клуб, вам придется успешно работать не менее двух лет.

3 способа открыть фитнес-клуб

Прежде чем приступать к запуску стартапа, вам нужно изучить теоретическую сторону вопроса.

Существует не один, а три способа открыть фитнес-клуб. Вам стоит только выбрать подходящий для себя:

1. Спортивный зал, открытый по франшизе.

То есть вы открываете фитнес клуб, используя уже раскрученный бренд. Это один из наиболее выгодных и простых способов стать владельцем бизнеса.

• вы сможете работать под уже раскрученной вывеской, которой доверяют люди;
• вы получаете помощь в поиске помещения, в закупке оборудования, в ведении бухгалтерии, в регистрации предприятия, можете консультироваться, как лучше обустроить фитнес-клуб и организовать его работу;
• банки гораздо охотнее дают кредиты на спортивный зал, который приобретается по франшизе, чем на тот, который оформляется с нуля.

Если речь идет о таких раскрученных брендах, как «Тонус-клуб», Gold’s Gym и других, то сумма может оказаться недоступной даже для богатых предпринимателей.

Еще одна причина, по которой бизнесмены не желают связываться с франшизой, – то, что придется постоянно соответствовать уровню приобретенного бренда, что может быть весьма накладно.

2. Фитнес-клуб, обустроенный с нуля.

Это наиболее популярный способ у бизнесменов заиметь спортивный зал. Хотя он тоже имеет как свои преимущества, так и недостатки.

Вы можете обустроить в спортивном клубе, основанном с нуля, все так, как того хотите сами:

• арендовать подходящее вам по размерам и расположению помещение, декорировать его по своему вкусу;
• придумать собственное название;
• формировать самостоятельно ценовую политику своего фитнес клуба, график работы, ассортимент услуг и многое другое.

Обустройство фитнес клуба с нуля – достаточно дорогое удовольствие, потому что вам придется все закупать самостоятельно, начиная от тренажеров и заканчивая полотенцами для душевой.

Стоимость такого бизнес проекта исчисляется миллионами рублей.

3. Покупка уже готового фитнес-клуба

Очень часто предприниматели принимают решение приобрести уже готовый спортивный зал, чтобы не связываться с трудностями, без которых не обходится ни один стартап. К тому же, готовый фитнес клуб можно купить не слишком дорого, если его предыдущему владельцу срочно понадобились деньги.

Главная сложность заключается в том, чтобы найти подходящий бизнес-проект, который бы вам хотелось приобрести и, при этом, иметь достаточно денег и на покупку фитнес клуба и на его реформирование.

2 способа быстро заполучить клиентов в свой фитнес клуб

А вам не удастся этого сделать без двух обязательных составляющих: хорошей рекламной кампании и грамотно сформированных конкурентных преимуществ, которые бы выгодно отличали вас от других фитнес клубов.

Конкурентные преимущества фитнес клуба

Для того чтобы люди пошли именно в ваш, а не в какой-то другой зал, вам нужно выделиться среди конкурентов в лучшую сторону. Сделать это будет не так-то просто, поскольку сегодня на рынке работает так много фитнес-клубов с заманчивыми предложениями, что конкурировать с ними будет весьма непросто.

И все же, к вам потянутся клиенты, если вы:

1. Будете предоставлять широкий ассортимент услуг: и силовые тренировки, и кардио, и танцы, и что-то более спокойное, например, йога.
2. Ориентируйтесь на пол и возраст своих клиентов.
   Пусть у вас будут женские и детские группы.
   Пусть один из ваших тренеров пропишет специальную программу для тех «кому за..», ведь людям старшего возраста обязательно нужны физические нагрузки.
3. Продумайте ценовую политику так, чтобы в вашем фитнес клубе могли приобрести абонемент и богачи, и те, кто зарабатывает весьма скромно.
4. Позвольте постоянным клиентам почувствовать себя особенными, разработав для них программу лояльности.
   И речь идет не только о скидках на абонементы, но и о небольших подарочках на Новый год или день рожденья.
5. Наймите высококвалифицированных тренеров и улыбчивых вежливых администраторов, которые смогут найти подход к любому клиенту фитнес клуба.
6. Расположите свой зал так, чтобы к нему удобно было добираться и на общественном транспорте, и на собственном автомобиле.
   Для клиентов со своими авто обустройте парковку.
7. Продумайте интерьер помещения фитнес клуба, чтобы в нем было комфортно находиться, но, чтобы он при этом не выглядел скучно или дешево.

Реклама фитнес клуба

Один миллион, вложенный в эффективную рекламу, продает больше, чем десять миллионов, вложенных в неэффективную рекламу.
Дэвид Огилви

Еще на этапе обустройства спортивного зала нужно запустить рекламную компанию, чтобы о вашем клубе узнало как можно больше людей.

Не стоит экономить на рекламной кампании, поэтому используйте различные способы популяризации своего проекта среди населения:

• ролики на местном радио и телевиденье;
• рекламные баннеры, листовки, объявления;
• социальные сети, специализированные форумы и т.д.

Для фитнес-клуба очень важно иметь собственный сайт, поэтому придется потратиться на его создание.

На сайте обязательно должна быть информация о том, какие услуги ваш зал предлагает, сколько они стоят, какие тренера и с какой квалификацией у вас работают.

Можно завести отдельные рубрики для статей, например, «Правильное питание», «Все о здоровом образе жизни» и т.д.

Ну, и конечно, вся информация должна подкрепляться фотографиями вашего фитнес-клуба, которые демонстрируют его во всей красе.

Если вы хотите с первого дня работы своего зала получить как можно больше клиентов, то организуйте пышное открытие. Постарайтесь, чтобы о нем узнало, как можно больше людей, пригласите СМИ (такие материалы считаются рекламными, а значит, за них придется заплатить). Декорируйте вход шариками, пригласите ведущего, чтобы он развлекал публику, разыграйте несколько абонементов среди зрителей.

В день открытия фитнес-клуба можно реализовывать различные акции: «Три абонемента по цене двух», «Годовой абонемент со скидкой в 30%», «Покупаете полугодичный абонемент, получаете подарок» и т.д.

Помните, что лучшая реклама для фитнес-клуба – довольный клиент, поэтому работайте так, чтобы новый клиент превратился в постоянного, да еще и привел с собой друга.

Прислушивайтесь к пожеланиям и критике посетителей зала, чтобы еще больше усовершенствовать свой бизнес.

Как открыть фитнес-клуб

Здоровый образ жизни – одна из популярных тенденций последних лет. Одной из его составляющих является поддержания физической формы. В этом помогают фитнес-клубы, предлагающие различные программы. Поэтому такие центры не теряют своей актуальности. Прежде чем начать свое дело в этой сфере, составляют бизнес-план фитнес-клуба. Обязательно определяют будущие затраты, оценивают прибыль и окупаемость.

Проведение анализа

В России фитнес-клубы появились около 20 лет назад. Ежегодно их количество только повышается. Это связано с модой на здоровый образ жизни и хорошую фигуру. 70 % посетителей фитнес-центров – это женщины. Более половины клиентов – молодежь в возрасте 18-24 года. В основном это люди со средним уровнем достатка и выше.

Посетители фитнес-клубов ставят перед собой следующие цели:

• улучшение внешнего вида;
• поддержание психологического состояния;
• улучшение функциональных показателей;
• отдых и способ провести время;
• поддержание социального статуса;
• восстановление после заболеваний, травм и операций;
• подготовка к спортивным соревнованиям;
• знакомства с новыми людьми.

Исходя из этих данных, формируется портрет потенциального посетителя. Это молодая женщина в возрасте от 18 до 34 лет со средним доходом, имеющая образование. Ее основная цель – поддержание фигуры. Также сюда можно отнести мужчин аналогичной возрастной группы, которые стремятся улучшить свои физические возможности.

Основные конкуренты фитнеса как бизнеса – это известные сети, которые привлекают много клиентов. В меньшей степени конкуренцию составляют единичные учреждения. Чтобы выделиться, фитнес-клубу нужно сделать акцент на поиске квалифицированных тренеров и качестве занятий.

Альтернативный вариант — открыть фитнес-клуб по франшизе. Предприниматель уплачивает определенную сумму и получает полную поддержку со стороны франчайзера. Фитнес-клуб использует готовые наработки: название, дизайн, программы. Также даются консультации по выбору помещения, поиску тренеров и другим пунктам. Ежемесячно по франшизе выплачивают отчисления в определенном размере (процент от прибыли или фиксированная сумма).

Резюме

Резюме – это раздел бизнес-плана, в котором приводятся основные сведения о проекте. Его составляют после анализа перспективности и расчета сроков окупаемости.

Пример бизнес-плана для фитнес-клуба:

• Название проекта: бизнес-план фитнес-клуба.
• Организационная форма: ООО или ИП.
• Описание идеи. Цель проекта – открытие фитнес-клуба в городе.
• Описание бизнеса. Фитнес-клуб предлагает программы для похудения, наращивания мышечной массы и поддержания хорошей формы. Организуются занятия по йоге, аэробике, стретчингу, зумбе и другим направлениям.
• Персонал. В штат фитнес-клуба входят: администратор, тренер по аэробике, силовым нагрузкам, стретчингу.
• Помещение. Приводятся характеристики помещения, где планируется открыть фитнес-клуб.
• Инвестиционные вложения. Указывается сумма первоначальных затрат.
• Период окупаемости. Определяется на основе ежемесячных затрат и планируемой прибыли.
• Основные риски и способы их избежать.

Помещение для клуба

Для фитнес-клуба выбирают помещение в центре города или спальных районах. Дополнительным плюсом станет наличие рядом торгового комплекса, бизнес-центра, стадиона, парка. Это места с высокой проходимостью, где часто бывают люди. Для фитнес-клуба подойдет спальный район, тогда его посетителями станут местные жители.

Дополнительно оценивают, как быстро можно найти клуб от остановки или магистрали. Для клиентов, приезжающих на личных автомобилях, важно удобство подъезда и наличие парковки. В спальных районах арендуют первые этажи жилых или коммерческих зданий.

Основные требования к помещению для фитнес-клуба:

• подключение к водопроводу, канализации, тепло- и водоснабжению;
• система освещения и вентиляции;
• наличие запасного выхода;
• соответствие общим санитарным нормам;
• возможность разделить помещение на зоны.

Площадь определяют с учетом ожидаемой посещаемости. Для занятий фитнесом одному клиенту требуется 2-3 кв. м свободного пространства. Если планируется набирать группы по 15 человек, то необходим зал площадью не менее 30 кв. м. В тренажерном зале для каждого оборудования требуется 6 кв. м.

Помимо зала для занятий, в спортивном клубе нужны другие помещения: прихожая со стойкой администратора, раздевалки, душевые, санузел, комната для персонала, подсобка. На мужскую и женскую раздевалку выделяют по 25 кв. м свободного места.

При необходимости в фитнес-клубе делают ремонт. Выбирают нейтральную цветовую гамму. Для пола закупают прочное и нескользкое покрытие. Стены штукатурят или красят. Обязательно продумывают систему вентиляции. Освещение делают ярким, но не слепящим.

Оборудование

Для фитнес-клуба закупают тренажеры и спортивный инвентарь. Также потребуется мебель в раздевалку и на ресепшен.

В бизнес-план спортивного клуба включают разные виды оборудования:

• беговые дорожки;
• велотренажеры;
• силовые тренажеры;
• кардиотренажеры;
• шведские стенки;
• гири и гантели;
• штанги, диски и грифы;
• мячи и утяжелители;
• степ-платформы;
• скакалки и барьеры;
• коврики и маты.

Для раздевалок потребуются шкафчики и скамейки. В зону ресепшен устанавливают стойку, кресла или диван. В комнату для персонала необходимы столы, стулья, шкафы, диваны или кресла. Из оргтехники приобретают компьютер или ноутбук, принтер, музыкальный центр.

Персонал

Выбор персонала зависит от услуг, которые предоставляет фитнес-клуб. На работу принимают опытных тренеров. Желательно наличие образования в области медицины или физической культуры, а также прохождение обучающих курсов. Тренер должен уметь составлять план тренировок и питания, оказывать первую помощь.

Штат работников в фитнес-центр включает:

• администратора;
• тренера в тренажерный зал;
• тренера аэробики;
• тренера йоги;
• тренера силовых упражнений;
• бухгалтера;
• уборщика.

Администратор встречает посетителей на входе, отвечает на их вопросы, ведет запись, принимает оплату. Эти функции может исполнять сам предприниматель или тренер. Бухгалтерию ведут самостоятельно или находят специалиста на аутсортинг.

Бизнес-план фитнес-клуба: реализация

Бизнес-план открытия фитнес-клуба реализуют поэтапно. Обязательно заполняют таблицу расходов, необходимых для старта бизнеса.

Календарный план

Каждый этап реализации бизнес-плана занимает определенное время. Чтобы не затягивать с открытием фитнес-центра, составляют календарный план и придерживаются сроков. В среднем процесс занимает 6-7 месяцев.

Этапы открытия фитнес-клуба

Готовый бизнес-план фитнес-клуба включает следующие этапы:

Планируется открытие фитнес клуба. Как открыть фитнес-клуб

Покупка и продажа оборудования для бизнеса

• Главная
• Бизнес-идеи для малого бизнеса
• Услуги
• Открытие спортивного зала: сколько стоит “тренажёрку” открыть?

Итого, по бизнес плану фонд оплаты труда без учета обязательных налогов составит 330 тысяч рублей в месяц.

Оборудование в зал

Оборудование подбирается в зависимости от площади помещения. С одной стороны, к тренажерам должен быть свободный проход, с другой – «пустоты» чреваты финансовыми потерями. Как правило, в техпаспортах сказано, сколько кв. метров рекомендуется для снаряда. Важно учесть место для лавочки, где клиент может отдохнуть и положить свои личные вещи (полотенце, халат, сумку).

Разместить оборудование в зале поможет программа для моделирования интерьера Sweet Home 3D с открытым исходным кодом. Можно еще воспользоваться «Планировщиком Matrix» – кстати, есть версия на русском языке. Визуализация в трехмерном изображении снижает риск ошибки и обеспечивает выбор оптимального комплекта тренажеров.

«Некоторые продавцы тренажеров в качестве бонуса проводят 3D моделирование, – говорит Ирина Кашина. – Что касается типов тренажеров, наибольшим спросом пользуются беговые дорожки и снаряды для укрепления пресса. То есть то, что быстро приводит фигуру в порядок».

Рекомендации по типам и количеству снарядов не могут носить универсальный характер. Упор следует делать на спортивное оборудование, которое лучше всего подходит для сброса лишнего веса.

Стоимость тренажеров в зал 100 кв. метров может достичь 300 тысяч – 400 тысяч рублей.

Реклама и маркетинг

Ставка на молодых людей, которые увлекаются бодибилдингом и пауэрлифтингом, вряд ли является правильной стратегией, поскольку эта клиентура имеет низкие доходы. Для них подойдет небольшой уже готовый зал 30 кв. метров в ценовом сегменте «лоу-кост». То есть со стоимостью абонемента 15 000 рублей в год.

«Бодибилдеры» придут в клуб, если в помещении будут скамья для жима штанги лежа, турники, брусья, штанги, гантели и гири. А если еще установить тренажер «баттерфляй» для тренировки мускулов груди, то успех гарантирован. Правда, рентабельность «лоу-кост» минимальна и балансирует на грани себестоимости. Следовательно, «ломать голову» над дорогой рекламой нет смысла.

Другое дело – открытие зала для состоятельных спортсменов, готовых выкладывать за часовую тренировку по несколько сотен рублей. Здесь следует делать упор на оздоровительный фитнес и физкультурные программы снижения веса.

«На яркий плакат или красивую вывеску рекламы спортзала люди уже не «клюют», – считает Кашина. По ее мнению, важно делать ставку на «особые методики подготовки» или на «школу известного тренера». Такая пиар-кампания стоит до трехсот тысяч рублей, но вложенные деньги себя оправдывают.

Общие стартовые инвестиции на открытие спортивного зала

Как правило, план спортцентра с расчетами может иметь только рамочные ограничения по срокам и инвестициям. Все бизнесмены приводят разные цифры – даже несмотря на то, что у всех формат «миддл» (средний). Он уступает «бизнес +» главным образом с точки зрения дизайна. Хотя набор услуг тот же.

То есть величина начальных вложений при открытии зала может быть разной: от 100 тыс. рублей для формата «лоу-кост», размещенного «в полуподвале» до 2-3 миллионов рублей для спортзала, претендующего на статус премиального заведения. Приведем в таблице результаты опроса и план инвестиций:

Расчетный доход владельца

100-200 тысяч рублей

20-40 тысяч рублей в месяц

800 тысяч рублей

100 – 150 кв. метров

80-120 тысяч рублей в месяц

До 3-х миллионов рублей

200-300 кв. метров

250 тысяч рублей в месяц

Как грамотно открыть спортзал: пошаговый план

Предпринимателю при открытии зала для спорта нужно действовать так:

1. Выбрать формат. Даже если дело построено с нуля, необходимо найти хотя бы 2-х инструкторов-профессионалов и предварительно договориться с ними.
2. Найти соответствующее помещение, оценить транспортную и пешую доступность. Неплохо бы узнать, были ли поблизости тренажёрки и почему они разорились.
3. Разработать детальный бизнес план тренажёрки с расчетами. Важно учесть вероятность того, что раскрутка отнимет много времени.
4. Зарегистрироваться в качестве ИП, собрать необходимые документы.
5. Произвести трехмерное моделирование с помощью программ Sweet Home 3D или «Планировщик Matrix», составить перечень оборудования, мебели и аксессуаров, произвести закупку.
6. Нанять персонал.
7. Организовать рекламную кампанию в местах скопления молодёжи и офисных работников. Неплохо было бы договориться с медицинскими центрами, чтобы те за комиссию направляли людей с избыточным весом для занятия физкультурой.

После этого организуйте открытие зала и ждите, когда будет достигнута точка безубыточности.

Риски

Бизнес может провалиться из-за неудачного выбора помещения. Второй риск – проиграть конкуренцию предпринимателю, который достаточно твердо стоит на ногах, чтобы выдержать сложные периоды.

Как правило, престижные коммерческие центры открывают бывшие спортсмены, имеющие финансовую поддержку, или деловые леди, которые долгое время увлекались фитнесом. Анна Верникова, хозяйка фитнес зала, сообщила, что деньги дал спонсор и вообще она уже 10 лет как ходит в престижный фитнес центр. По ее наблюдениям, таких, как она, в этом деле много. Даже при недостатке клиентов ничего страшного не случится, если есть спонсорские деньги.

Период раскрутки может растянуться на год, в течение которого необходимо платить аренду и содержать персонал.

Ясно, что будет сложно выдержать конкуренцию с небольшими стартовыми возможностями и без какого-либо покровительства со стороны “сильных мира сего”, Разве что выбрать в качестве формата зал «лоу-кост», а потом попытаться расшириться до «миддл». В любом случае, долгая раскрутка – серьезная угроза.

Создание спортивного зала класса «бизнес+» – очень рисковая затея. А зал «лоу-кост» стабильно работает даже в кризисы, правда, приносит владельцу низкие доходы. Что касается «миддл», для него характерен длительный период раскрутки с последующей высокой стабильностью.

Если в 90-х предприниматели популяризировали бодибилдинг, то сегодня стремятся заработать на борьбе с лишним весом. И у многих это получается – правда, при поддержке грамотных инструкторов и при достаточных инвестициях.

Источники:

http://biznesprost.com/otkryt-biznes/kak-otkryt-fitnes-klub.html
http://biznesovo.ru/biznes-plany/kak-otkryt-fitnes-klub
http://www.equipnet.ru/org-biz/uslugi/uslugi_385.html