Как расшифровывается mvp. Почему вашему стартапу нужен MVP

Что такое MVP простым языком

Когда вам в голову пришла гениальная идея нового стартапа, не спешите на месяцы с головой нырять в разработку. Ведь работающий продукта — это даже не половина успеха. Продуктом должны пользоваться, он должен стать востребованным на рынке.

Как проверить успех будущего продукта?

• Провести исследования спроса
• Узнать, чем занимаются конкуренты
• Провести полевые испытания идеи

Вот MVP это как раз про полевые испытания. Не нужно тратить месяцы на разработку бесполезного продукта, лучше выяснить на самом раннем этапе работы: что нужно клиентом. Насколько идея востребована в текущем виде? Если нет, то в какую сторону двигаться, чтобы приблизиться к реальности и найти своего покупателя. Часто, приходится полностью отказываться от первоначальных идей, так как они не встречают поддержки рынка.

Разрабатывается идея с минимально необходимым набором возможностей или функций. Эту идею оформил в 2001 году Фрэнко Робинсон. Продвижением же идеи, назвав её MVP — Minimum Viable Product (минимально жизнеспособный продукт), занялись Стив Бланк и Эрик Рис.

Как определить, какие функции войдут в MVP

Это самый важный и сложный вопрос. Ответ на него можно сформулировать так: дать максимально ценный для целевой аудитории функционал, потратив минимальное количество ресурсов на его разработку.

Чтобы не ошибиться, нужно провести Customer Development — исследование своего пользователя. Поговорить с ним еще до начала любой работы. Для этого проведите 20,50,100 интервью с клиентами.

Выясните, какие ценности у ваших клиентов, с какими проблемами они сталкиваются, что используют для решения проблемы и так далее. Это поможет вам определить самые ценные функции вашего продукта, которые будут решать реальные проблемы клиентов и приносить максимальную пользу и ценность.

Итерации с MVP

Принцип MVP очень тесно связан с итерационным принципом разработки любой идеи, когда её разработчики подходят к окончательному варианту реализации в результате нескольких последовательных итерационных шагов.

Существует круг: Гипотеза > Эксперимент > Метрики > Выводы

Такие круги называются HADI циклами.

Изображение взято с сайта artbayard.ru

Командой выдвигается гипотеза. Это может быть продукт целиком или гипотеза об отдельной функции в продукте.

Проводится эксперимент — гипотеза воплощается в реальность (вот и MVP) и встречается с пользователями. После него собираются метрики и из них формируются инсайты, выводы.

Затем, круг повторяется: новая гипотеза, эксперимент, новые метрики и выводы. С каждым кругом все четче вырисовывается конечный продукт. Задача в нашем случае — совершить достаточное количество кругов и получить релевантный продукт, до того момента, когда закончатся деньги 🙂

Задачи MVP

Главной задачей MVP является не только представление продукта, но, что немаловажно, и сбор информации о его необходимости для рынка. Именно анализ позволяет определить окончательно целевую аудиторию продукта и направления его дальнейшего развития.

Вместе с представлением продукта по принципу MVP происходит проверка и всех составляющих его будущего маркетинга.

Среди дополнительных задач, которые ставятся в процессе разработки по принципу MVP:

• Оповещение рынка о продукте;
• Ранний захват доли рынка, в том числе за счёт обучения первичным возможностям продукта и привлечения будущего потребителя к процессу исследования и разработки;
• Привлечение первых результатов разработки продукта к реализации других продуктов на его основе;
• Раннее тестирование продукта, что облегчает весь процесс доведения продукта до окончательного рыночного конкурентоспособного вида;
• Убеждение рынка в необходимости представляемого продукта

Принципы, близкие к MVP

Lean startup. Он же умный или бережливый стартап. Принцип Эрика Рисса, детально изложенный в одноименной книге (ссылка будет ниже). Нужно предоставлять пользователям не полностью готовый, а наоборот, сырой продукт. Руководство и отдел разработки начинают гибко реагировать на обратную связь и двигаться в сторону желаний клиентов.

Не использовать ресурсы, пока мы не знаем, что это по настоящему нужно.

MVD — Minimum Viable Design. Минимально необходимый дизайн продукта. Из-за ограниченности ресурсов внутри стартапа часто возникают споры функционал против красоты. Или время против красоты. Мыслите о дизайне в концепции MVP, делайте то, что нужно пользователям здесь и сейчас без распыления ресурсов. Например, сэкономьте и используйте готовые UI-киты.

Concierge MVP —MVP, в которым некоторые бизнес процессы выполняются руками. Это помогает создать работающий стартап без написания программной автоматизации. Таким образом мы экономим время и деньги для тестирования гипотез.

MVC — минимально жизнеспособный учредитель. Учредитель способный дать старт развитию проекта и обладающего следующими минимальными характеристиками:

1. Доверие со стороны всех разработчиков проекта;
2. Рациональность при управлении проектом;
3. Реалистичность при принятии решений;
4. Производительность и умение стимулировать ход разработки.

MVCom — минимально жизнеспособная команда. Команда, минимально необходимая для реализации MVP. При создании MVCom на основе MVP определяются основные функции компании и под эти функции уже подбирается необходимый персонал.

MVT — минимально жизнеспособная технология. Технология, обеспечивающая разработку на должном уровне соответствующим инструментарием, с учётом нынешнего и будущего развития отрасли проекта.

Wizard of Oz MVP (волшебник страны Оз) — данный тип МВП поход на консьерж. Отличие заключается в том, что конечный пользователь не догадывается, что взаимодействует с человеком. То есть ручной исполнение функций скрыто под обложкой сервиса. Ниже вы найдете пример такого MVP — это компания Zappos. Другое название этого принципа — MVP Флинстоуна. Флинстоуны — американский мультфильм в котором герои использовали машины, приводящиеся в движении силой собственных ног 🙂 Это очень хорошая иллюстрация MVP: имитация функционала продукта путем использования ручной силы.

MVP — фундаментальный принцип для любого стартапа

Работая по этому принципу вы всегда будете соответствовать желаниям своего клиента. Это значит, что ваш продукт будет востребован на рынке. Огромное количество проектов умерло из-за долгой и дорогой разработки того, что некому не нужно. Когда команда начинает двигаться с помощью итерационной разработки и использует MVP, собирая метрики с пользователей — шансы на успех возрастают многократно.

Примеры MVP:

Groupon — платформа, реализующая купоны и ваучеры.

Известный Групон был запущен как простой WordPress-сайт с регулярной рассылкой PDF-файлов с предложениями. Тест прошел успешно и команда разработала бек-енд с ваучерной системой.

Zappos — интернет-магазин обуви.

Магазин запускался без собственного товара. Вместо этого, основатель Ник Суинморн фотографировал обувь в обычных офлайн-магазинах и размещал фотографии на сайте. Если оформлялся заказ, он ехал в магазин, покупал обувь и доставлял ее клиенту. Пример отличной модели для тестирования рынка, если у вас нет возможности закупать продукт. Такой тип MVP соответствует типу «Волшебник страны Оз», покупатели не догадывались об отсутствии у Zappos собственного товара.

Dropbox — сервис для облачного хранения файлов.

Не сделал вообще никакого продукта. Вместо этого они создали видео, которое объясняло их идею. Такое MVP проверяло актуальность нового подхода к работе с файлами. Вместо того, чтобы строить инфраструктуру и писать код, основатели решили поинтересоваться мнением людей относительно своей идеи . Более 70 тысяч человек оставили свои E-mail и выразили желание протестировать продукт.

Почему вашему стартапу нужен MVP и что это такое?

Доброго времени суток, уважаемый читатель, сегодня я расскажу о том, почему стартапам важно начинать с MVP.

Любой стартап начинается с появления идеи, но важно понимать, что идеи в мире генерируется очень много и необходимо отсеивать нежизнеспособные. Если вы верите в необходимость вашей задумки для пользователей – здорово, но логично будет перед началом масштабных работ проверить, нужно ли это пользователям и готовы ли они платить за это?

Такой подход более безопасный, проверив спрос на вашу идею вы убережете себя и свою компанию от напрасных усилий по разработке продукта, который разорит компанию. MVP же является некоторым гарантом, позволяющим с большей уверенностью сказать, что вашим продуктом будут пользоваться, после его разработки.

Определение MVP

Иногда он позволяет понять, что задумка не интересна пользователям в таком виде и отказаться от разработки, либо пересмотреть основную концепцию продукта.

MVP можно рассматривать, как альтернативу или, как дополнение к исследованию, которое важно проводить перед тем, как приступать к разработке. Исследование предпочтений вашей целевой аудиторий может быть очень разным и это тема для отдельной статьи.

Цель в MVP и у исследования одна – при помощи минимальных затрат получить уверенность в необходимости создания продукта, либо в жизнеспособности уникальный функций, если вы разрабатываете в области, в которой уже существует конкуренция.

«Вы продаёте видение и предоставляете минимальный набор функций для фантазёров, не для всех» Стив Бланк

Как создать MVP

Важно понимать, что MVP совсем не подразумевает под собой сырой и недоработанный прототип вашего продукта. Он должен стать вполне самостоятельным и полноценным продуктом, но при этом обладать лишь минимальным набором необходимых функций, позволяющим вашим пользователям удовлетворить их потребность в таком продукте.

Шаги для создания MVP:

1. Определить и сформулировать основную цель продукта (или основные преимущества перед аналогами, их не должно быть много), которые будут реализованы в MVP. На деле, преимуществ и функциональных возможностей у продукта может быть больше, но в MVP мы проверяем лишь основу нашего продукта.

2. Определить, каким образом вы будете считать эффективность MVP (показатели вовлеченности, численные показатели, прямые опросы пользователей и т.д.).

3. Разработать MVP по определенным в 1 шаге возможностям и подготовить способы подсчета эффективности.

4. Определить эффективность MVP, сделать выводы.

Для каждого продукта эти шаги могут немного отличаться, главное понимать основную цель MVP, при этом в некоторых случаях вам может потребоваться итерационным образом создавать несколько MVP, прежде чем вы достигнете цели и определитесь с тем, как должен выглядеть продукт.

Выводы тоже могут отличаться, я бы не советовал вам сразу бросать идею, если результаты MVP не удовлетворили вас, возможно, стоит подумать над тем, что улучшить и как.

Примеры известных компаний, начавших путь к успеху с минимально жизнеспособного продукта – Uber, Snapchat, Foursquare.

Какие преимущества даёт разработка MVP

Исходя из основной цели создания MVP, можно определить преимущества:

1. Получение уверенности в жизнеспособности вашей идеи в реальных условиях и на реальных пользователях.

2. Экономия денег и сил, не вкладывая их все в провальный проект.

3. Определить наиболее важные функций вашего продукта, которые важны пользователям.

4. Получение первых реальных пользователей, которые будут заинтересованы в продукте.

Полезная книжка про Lean Startup, где подробно рассказывается о принципе MVP, всем советую – Эрик Райс, “Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели” .

Как я использовал MVP в одном из своих проектов

На самом деле, полезность MVP не единственная причина, почему я решил написать эту статью. Почти всё о чем я пишу в своем блоге я лично использовал или проверял. Так и в этом случае, уже давно у меня появилась идея о создании некоторого сервиса, который по моему мнению будет востребован.

Но я не так наивен, поэтому пытался проводить исследование, для этого я общался с целевой аудиторией, однако было сложно объяснить им, что я хочу создать и понять, нужно ли им это. Поэтому мной было принято решение о созданий MVP сервиса, чтобы уже с каким-то продуктом идти к целевой аудитории и определить её мнение. Конечно сил и денег на создание полноценного продукта мне было жалко, потому что я не был уверен в его необходимости (думать я могу что угодно, что идеи прекрасна и удивительна, но на деле все может обстоять иначе).

Последние несколько месяцев мой знакомый программист разрабатывает для меня первую версию сервиса за соответствующую плату (самому заниматься разработкой у меня сейчас нет времени, решил, что проще будет сделать за деньги).

Уже в ближайшие неделе разработка подойдет к концу и я приступлю к следующему этапу осуществления своего плана. Я планирую смонтировать демонстрационный ролик, после чего вновь обратиться к целевой аудитории для подтверждения своих гипотез.

Это всё, что я могу рассказать на данном этапе, но по мере развития проекта я обязательно буду освещать весь процесс в своём блоге, поэтому подписывайтесь на мой блог, если хотите быть в курсе новых статей.

Если вам понравилась данная статья – ставьте лайки, делайте репосты, всё это очень поможет развитию блога и появлению новых статей. Пишите в комментариях свой опыт создания стратапов и советы, даже если он не успешный.

Что такое MVP? Зачем он нужен и как его правильно создать?

Мы, команда компании Platpick, решили пролить немного света и разобраться с концепцией MVP и тем, как ее правильно применять для развития вашего бизнеса.

MVP — понятие минимально жизнеспособного продукта

Minimal Viable Product (минимально жизнеспособный продукт) — это тестовая версия вашего основного товара, услуги или сервиса с минимальными возможностями и функционалом. Это вариант должен представлять ценность для потребителей. Удачный MVP содержит только одну-две основные функции, без дополнительных возможностей, которые будут в полной версии продукта.

Основная задача MVP — тестирование. Первая версия продукта должна показать его жизнеспособность и то, насколько он решает конкретные проблемы пользователей.

Использование MVP для стартапов — отличная возможность проверить рабочие гипотезы, скорректировать стратегию, получить больше информации о рынке.

Как используют MVP?

Благодаря MVP создатели стартапа смогут собрать больше данных, ценных для развития и продвижения проекта. Первые пользователи дадут вам бесценную обратную связь. Они могут поделиться собственным видением функциональности и неожиданными инсайтами.

На основе собранной информации вы сможете спланировать обновления и уточнить планы развития стартапа.

Используя стратегию MVP, можно существенно снизить затраты на разработку и снизить риск провала. Благодаря минимальному продукту с полезными параметрами вы поймете, насколько востребована идея и правильное ли направление, в котором движется проект.

Напоминаем, что MVP создают не для краткосрочной цели! Он нужен, чтобы понять, какие функции важнее всего для целевых пользователей.

Этапы создания MVP. Как это сделать правильно?

Любая успешная работа начинается с хорошей идеи и правильно построенного процесса. Это касается и разработки MVP. Давайте разложим на этапы процесс создания минимальной версии продукта. Все начинается с того, чтобы донести до команды общие принципы работы и создания продукта.

Нулевой этап — Договариваемся об основных принципах создания MVP

Перед началом работы убедитесь, что вся команда одинаково понимает MVP и принципы его создания. Обсудите ожидания каждого и видение работы на следующих этапах. Это не просто «вдохновляющая беседа» такое совещание покажет, насколько команда готова к активной и слаженной работе.

Что еще важно на нулевом этапе?

1. Найдите способы потратить как можно меньше денежных и других ресурсов. Важнейшая функция MVP — уменьшить затрату ресурсов на тестирование вашей бизнес-идеи.
2. Определите, каким будет ваш MVP и что нужно для его создания.
3. Найдите максимум возможностей и каналов для обратной связи с первыми пользователями. Это важно чтобы собрать максимум данных для развития стартапа.
4. Продумайте, как будет проходить предпродажа продукта. Для этого можно использовать Kickstarter или другие краудфандинговые сервисы.
5. Спланируйте рекламную кампанию и ее бюджет, создайте лендинг на котором вы будете продавать ваш продукт.

Первый этап — Найдите проблему, которую решает продукт

Любой проект будет успешным только если продукт удовлетворяет конкретную потребность людей. Например, вы планируете запустить маркетплейс локальных товаров и услуг. В этом случае «боль» можно сформулировать так: дать возможность людям покупать качественные и уникальные товары от местных производителей.

Второй шаг — Определить свою целевую аудиторию и очертить ее максимально узко

Составьте максимально детальное описание человека, который обязательно купит ваш продукт. Вы должны знать все:

1. возраст;
2. пол;
3. уровень дохода;
4. потребности;
5. привычки;
6. техника, которую использует,
7. бытовые и рабочие проблемы,
8. предпочтения в отдыхе и пр.

Третий этап — Будьте скромнее, найдите конкурентов

Конечно, очень приятно думать, что ваш продукт эксклюзивен и у него нет аналогов. Но в большинстве случаев это неправда. Вспомните истории о том, как изобретения и открытия делали разные ученые независимо друг от друга.

По крайней мере представьте, что конкуренты у вас уже есть и попробуйте их найти. Анализ их решений даст вам ценную информацию и поможет скорректировать стратегию.

На этом этапе нужно:

1. Собрать максимум информации о каждом из конкурентов. Выделите преимущества каждой компании и ее продукта.
2. Оцените долю на рынке каждой компании, стратегию, которую использует каждый конкурент. Постарайтесь оценить объемы продаж каждого конкурента.
3. Используйте данные, которые ваши конкуренты публикуют. Эти цифры дополнят данные полученные от MVP.
4. Используйте все доступные вам аналитические инструменты.

Четвертый шаг — Проводим SWOT анализ

Формула SWOT означает анализ:

1. сильных сторон (Stong);
2. слабостей (Weak);
3. возможностей (Oportunities);
4. угроз (Threats).

С помощью SWOT анализа вы сможете оценить перспективы стартапа в целом и разных вариантов MVP.

Пятый шаг — Карта пути пользователя

User flow это одно из ключевых понятий для развития и продвижения стартапа и более традиционных видов бизнеса. Путь пользователя — это путь, который проходит посетитель при взаимодействии с продуктом.

Например, если вы разрабатываете маркетплейс локальных товаров и услуг, важно описать путь покупателя и путь продавца.

Карта путей включает требования к контенту и дизайну сайтов или приложений.

Шестая стадия — Составьте перечень функций вашего продукта, распределите их по приоритету

Вы должны детально представлять какие функции будут важны для ваших пользователей. Для этого используйте анализ пользовательских историй. Собирайте истории пользователей, их отзывы, связанные с вашим продуктом.

Все функции нужно разложить по стадиям взаимодействия с продуктом. На примере маркетплейса можно выделить такие стадии:

1. выбор товара;
2. размещение заказа;
3. управление заказом;
4. получение заказа.

На каждой из стадий потенциальный пользователь задействует одну или несколько функций продукта. Все эти функции нужно зафиксировать, пока без распределения по приоритету.

Расставить приоритеты поможет анализ пользовательских историй, связанных с аналогичными продуктами. Второй ваш инструмент на этой стадии — логика. В конце этого этапа вы должны получить таблицу, в которой функции разложены по стадиям процесса и по приоритетности.

Шаг седьмой — Определяем функции MVP

На полученной карте функций выделите первый по приоритетности ряд. Это каркас вашего продукта — его наименьшая полезная версия продукта с недостаточным функционалом. Каркас и MVP могут совпадать, но так случается не всегда.

Обычно функционал MVP шире, чем у каркаса.

Разделите функции логически на главные и второстепенные, без которых продукт останется полезным для пользователя.

Поздравляем, вы спроектировали MVP для вашего проекта! Теперь можно браться за его воплощение. Но на пути планирования и реализации есть риск сделать очень неприятные ошибки. Какие? Давайте разберемся.

Ошибки при создании MVP

Что может пойти не так при создании MVP? Есть много сценариев и возможных ошибок. Мы собрали все варианты в несколько типичных вариантов. Проанализируем их.

Нет делайте идеал — сосредоточьтесь на главном

На этапе создания MVP перфекционизм ваш враг. Вы должны дать пользователю базовое представление о продукте. Если идея слабая и продукт бесполезный, его не спасут ни безупречный дизайн, ни производительность, ни дополнительные возможности. А на все это нужны ресурсы, которых у вас может и не быть.

Минимум функций это не минимум качества

Есть и другая крайность — небрежность в работе с MVP. Минимальный жизнеспособный продукт должен быть простым, но качественным. Например, если вы запускаете онлайн сервис, его не стоит размещать на бесплатном хостинге.

Все функции MVP должны работать четко и без сбоев, интерфейс должен быть удобным и понятным.

Помните про фидбек

Обратная связь — то, ради чего создают MVP. Об этом забывают очень многие. Создавая MVP, нужно определить ключевые параметры, которые покажут, насколько успешен продукт. Примеры таких показателей:

1. количество скачиваний приложения;
2. количество позитивных отзывов;
3. среднее время на сайте или в приложении;
4. коэффициент удержания пользователей.

Обещаете? Выполняйте!

Всегда есть соблазн анонсировать интересные обновления и дополнения к продукту. Это касается и этапа MVP и следующих стадий. Анонсы — правильный маркетинговый ход. Но обещания нужно давать ответственно и выполнять на 100%.

Если пользователи не получат то, чего ждут, их разочарование и обида могут стоить вам успеха.

Цените идею и прислушивайтесь к цифрам

Иногда создатели стартапа буквально влюбляются в свою идею и перестают воспринимать критику. Такая ситуация очень опасна для проекта. Члены команды начинают игнорировать данные собранные после запуска MVP, оправдывая себя тем, что пользователи чего-то не понимают, финальная версия продукта все равно окупится.

Хотите достичь успеха? Учитывайте обратную связь и корректируйте продукт с учетом полученной информации! Не бойтесь отбрасывать или добавлять функции, если об этом говорят пользователи.

Компании, которые начинали с MVP

Если у вас еще остались сомнения, что стратегия minimal viable, может быть эффективной, прочтите список всемирно известных компаний, которые ее использовали.

Spotify — сервис для меломанов

Spotify сейчас используют в десятках стран. Сначала единственной функцией приложения была потоковая передача музыки. MVP успешно вышел на рынок, основатели Spotify смогли заключить контракты с крупными звукозаписывающими компаниями. Это обеспечило быстрое развитие проекта. Сейчас стоимость Spotify оценивают в 8,4 миллиарда долларов.

Groupon — сервис коллективных скидок

В этом случае все начиналось с блога на WordPress. В нем создатели публиковали информацию о коллективных скидках. Тем, кто подписался на рассылку, отправляли PDF с информацией о том, как воспользоваться скидкой. Создатели Groupon успешно проверили гипотезу о коллективных скидках с помощью MVP.

Airbnb

Создатели сервиса подошли к MVP нестандартно. Они попробовали сдать свою квартиру гостям с помощью простого факта. В результате Джо Геббиа и Брайан Чески поняли, что идея может создать конкуренцию для отелей.

Сейчас на Airbnb сотни тысяч объектов и миллионы пользователей. Стартап стал успешным бизнес-проектом.

Читайте наш блог и успехов вам в развитии стартапа!

Источники:

http://gruzdevv.ru/stati/chto-takoe-mvp/
http://zen.yandex.ru/media/id/5c598330862b7c00ad8637f8/5c90bd0bd4eea800b274a76e
http://spark.ru/startup/platpick/blog/55354/chto-takoe-mvp-zachem-on-nuzhen-i-kak-ego-pravilno-sozdat